SERVICIOS
Coaching Empresarial y Comercial

En estos tiempos se debe marcar la diferencia para conseguir los clientes potenciales, como para desarrollar nuestra actividad con ellos y proporcionarles buenas razones para que permanezcan fieles.
¿Qué es los que permite marcar la diferencia a un vendedor?
Primero, el estado de ánimo: no se debe subestimar el impacto del ambiente y del estado de ánimo en el rendimiento.
Segundo, los medios y las competencias, para ello se debe:
Utilizar las herramientas del marketing para segmentar su acercamiento o administrar su acción comercial de forma autónoma.
Respetar los principios-clave para trabajar en equipo polivalente.
Recurrir a los análisis de rentabilidad para defender sus márgenes.
Integrar los procedimientos para asegurar la calidad.
Tercero, la formación para actuar sobre las motivaciones y la competencia. Es ésta una eficaz inversión, por tanto debe mantenerse en el tiempo.

Y finalmente unido a todo esto encontramos el coaching o preparación.

Qué es coaching? Valorizar las competencias individuales integrándolas en un desarrollo armónico para que la victoria de cada uno sea la victoria del equipo.

Hoy en día hay que analizar a diario el estado de forma, buscar el detalle que permitirá volver a conseguir la victoria. La maestría técnica sólo se adquiere mediante el entrenamiento. El aspecto mental se trabaja en equipo

Qué es un mentor?

En esta búsqueda permanente el mentor es una persona esencial. Es el guía que marca la senda, el entrenador que afina los reflejos y crea los automatismos que aseguran el éxito. Es el que facilita los aciertos individuales cotidianos, regulando los problemas prácticos y protegiendo al equipo de las agresiones externas. Es el que inspira confianza a los "jugadores" que saben que progresarán a su lado.

M de Medir el desfase (¿Qué sucede?)

E de Escuchar al vendedor (¿Qué puede hacer? y ¿Qué quiere hacer?)

N de Negociar un plan de progreso (¿Qué hay que hacer?)

T de Tender hacia la motivación y la alta competencia (¿Qué vamos a hacer?)

de Organizar el seguimiento (¿Dónde estamos?)

R de Reconocer el éxito (¿Cómo se ha conseguido?)

  Servicio:
Coaching
Empresarial y
Comercial